文/王俊强（东掌商量首创东说念主）

创业，既需要我方撸起袖子加油干，也离不开别东说念主资源的赞助。但别东说念主的资源能否与我方的业务发生灵验的化学反映呢？这内部充满了未知数。那么，在不笃定的情况下，如何与别东说念主进行互助呢？

案例：张总与小李的互助

张老是安徽一家高技术材料公司的雇主，企业年销售额2个亿把握，思把市集延迟到江苏，经东说念主先容意识了南京的小李。小李说他在当地有丰富的客户资源，不错帮张总掀开江苏市集。张总听后既兴盛又有所缅想，兴盛的是找到了冲破口，缅想的是不了了小李的资源是否果真有价值。该接受哪种互助模式呢？张总犯了难。同理，小李也需要进一步深化了解张总数他的公司，以便决定是否要全身心参预这项行状。经探询会诊后，咱们认为，一样这种情况，不错接受分阶段互助的模式。

阶段1：道路式业务分红

在两边不笃定是否要长期互助的情况下，“一笔一算”这种简易班师的景观最灵验，并且莫得后遗症。比如，小李为张总的公司拉来一笔业务，就按到款额拿10%的分红。但要是每笔业务皆分10%，小李就会懈怠。是以，还需要凭证功绩完成情况拓荒不同的分红比例。比如，100万以下拿10%，100万-200万之间拿13%，200万以上拿16%。旯旮收益递加，小李越干越有力。

阶段2：业务分红+年终分红

历程第一阶段的磨合，要是互相皆以为相比舒坦，就不错进入第二阶段了，接受“业务分红+年终分红”的模式。咱们不错把小李作念的通盘业务模拟成一家公司，疏淡进行核算。年终，要是这家“公司”是盈利的，不错给小李再分拨20%的利润。这么，不仅大要提升小李的收入，并且让小李有当推动的嗅觉，培养行状心。

阶段3：继续组建区域公司

分红拿的再多，皆是在互相磨合，股权互助才是最踏实的互助模式，这就额外于两个热恋的东说念主领了成婚证，发达成为一家东说念主。共同组建南京公司，象征着两边进入到了互助的第三个阶段。南京公司的股权结构和分红机制如下：

工商登记上，张总的母公司控股，占比60%，小李占比40%；分红机制上，张总母公司分红40%，小李分红60%。

之是以这么拓荒，原因在于，张总要的是占领市集，扩大规模，重在并吞报表，不在乎分红；小李要的是利润，在乎多劳多得。各得其所，两边皆舒坦。

阶段4：认购拟上市公司股权

现在这个社会，真确让一个东说念主价值暴增的，不是服务收入，而是成本市集的溢价。要真确激勉小李的潜能，还要让他有契机能获取拟上市公司的股权。不错这么拓荒：在张总的母公司计算上市前，要是南京公司大要在通盘子公司的功绩孝顺中排进前10名，则小李不错按商定的价钱认购张总母公司0.5%的股权；要是排进前5名，则小李不错认购拟上市公司0.8%的股权。一进取市到手，这将是一笔庞杂的钞票。

追思：善事多磨

同频的东说念主九游会体育，越磨合走的越近；不同频的东说念主，经一事就东奔西向。这个天下，最捉摸不透的是东说念主心，但在庞杂的利益迷惑眼前，东说念主性的真相会展露无遗。交易互助，咱们寻找的不是圆善的东说念主，而是同频的东说念主。